云上荆州报道：一场突如其来的新冠肺炎疫情，改变了人们的生活方式。直播带货等新型购物模式悄然兴起，对于实体经济来说，冲击巨大。在后疫情时代，荆州市透透商贸有限公司当机立断，关停所有实体店面，转战网络直播销售，实现企业自救。

晚上7点半，荆州市透透商贸有限公司在淘宝店面的直播间准时开播，随着主播热情洋溢的现场介绍，一款款精致时尚的女包在线上成交。这是3月18号复工以来，公司对外销售的常态。

荆州市透透商贸有限公司总经理胡月梅2004年开始从事时尚女包销售。2012年，她自创荆州本土女包品牌，实现设计、生产、销售的产业链闭环，发展高峰期，在荆州本地拥有8家实体店，然而随着电商行业的发展，实体经济所受的冲击越来越大。2014年胡月梅成立了荆州市透透商贸有限公司，开始向电商转型。

疫情发生后，人们生活方式的转变，让胡月梅对直播经济有了新的思考，公司关闭所有线下实体店面，全面转战网络销售和直播带货，通过对直播模式的转变，实现线上流量的急速增长。

在透透商贸公司的直播间，记者看到，两名主播互相配合，一名面对镜头讲解产品，另一名操作电脑，上架或者下架产品，两人配合默契，一分钟不到，就完成了一款包包的介绍，试背和销售的全过程。与实体销售相比，线上销售成本有所降低，因此企业能够更多的让利给消费者，一款原价200多元的包包，在直播间99元甚至更低的价格就能买到，也极大调动了消费者的购买欲。

直播带货成经济转型新突破 提高转化率是王道

发展直播经济，带货主播是关键。目前，荆州市透透商贸有限公司有员工100名，其中专职主播有16名，整个直播团队占到了企业人数的五分之一，企业对主播的培养更是格外严格。

根据企业调查，每天晚上7:30到12:30是网友上线高峰，因此这个时间段也是企业直播的黄金时段，直播一旦开始，主播就需要在整场直播的过程中时刻保持激情，将最好的状态呈现给顾客，直播结束后，也不能下班，要立即对当天的直播过程进行复盘。

目前，荆州市透透商贸有限公司拥有两个自主包包品牌，消费群体囊括18岁到40岁的顾客，因此企业直播间风格会根据年龄层和产品品质划分，每晚都有4个不同直播间同时上线，通过天猫、淘宝、京东、集美等不同平台，将产品展示给不同的消费群体。

通过不间断的摸索和变革，透透商贸直播业务已经走上正轨，直播转换率大大提升。胡月梅说，随着人们生活方式的不断变化，今后直播经济将成为主流，企业也将在做好品牌的同时，加大对主播人才的培养，为荆州电商产业发展输送人才。

（记者：陈旭 孙颖）