云上荆州报道：“六保”是今年“六稳”工作的着力点，守住“六保”底线，就能稳住经济基本盘，保产业链供应链稳定是其中重要的一环。

荆州市巨鲸传动机械有限公司从市场挖掘、客户需求着手，围绕如何保产业链供应链稳定，打响“订单保卫战”。

在荆州市巨鲸传动机械有限公司车间内，工人们正在操作精密仪器加工各种设备。大大小小的减速机正在做最后测试。

今年一季度，受疫情影响，巨鲸公司销售比去年下降了34%，国际贸易暂停，2月份销售为零。

3月18号复工后，企业迅速应对市场变局,将集中决策制改为事业部制，激活销售潜能。

巨鲸传动机械有限公司常务副总肖湘平告诉记者，过去他们集中决策的优势就是能够调动很多资源。但是疫情之后，市场外部环境变化非常快，这要求他们把所有的决策前置，把事业部做踏实做到底。

实行事业部制后，销售员权力变大，灵活性增强。公司销售经理方俊当即决定将工作重心放在稳定现有客户上，千方百计保证老客户的订单不流失。河南宝丰某家客户购买的减速机出现了故障，方俊立即带维修人员赶赴现场维修。

作为疫情的“震中”区域，方俊和同事只要出湖北省，就会事先准备好自己的核酸检测报告，到了客户厂区，也不给对方添麻烦，和同事们吃饭、休息都在车里，就这样经过一天的抢修，大家用最短的时间帮客户解决了问题。

在方俊带领下，销售团队迅速开展复工复产的各项工作。季节性拜访客户、做好售后服务，全国各地搜集订单信息，有时他们要怀揣一张核酸检测报告，在一周有效期内跑4、5个城市，确保产业链供应，在企业这一环不断档。

靠着内部改革激发销售活力，巨鲸传动的老客户感受到销售员的主动和真诚，纷纷续签合同。

（记者：陈旭、卢艳）