情侣在婚博会上挑选金饰

95后正在成为婚礼消费的主力人群，连00后也开始奔入婚庆市场，这让江城的婚礼消费需求变得更具个性化。刚刚过去的这个周末，记者探访在武汉国际博览中心举行的中国婚博会武汉站发现，江城上半年“积压”的婚礼消费正在集中释放，这给婚庆市场注入了“强心剂”，不少商家都拿出了给力的折扣。

个性化婚礼网红元素更多

“我们提供一些视频资料，你们能不能编一段齐舞，把故事融入进去？”在婚博会的一家婚礼策划展区里，准备明年五一办婚礼的贾先生提出了自己的要求：“跳舞是我们的爱好，但是没时间自己编舞，希望能在婚礼上用舞蹈展现一下自己的故事。”

贾先生是一名95后，未婚妻丁女士则是一名即将年满21岁的“00后”。两人不仅希望自己的婚礼在舞台设计和婚纱服饰上更有个性，还想要有一段表现二人故事的表演环节，能更具有“私人记忆”。

在婚博会现场，记者探访发现，几乎每个婚礼策划公司都打出了升级版的个性定制产品。“95后、00后希望婚礼变得更轻松，与其说是策划仪式，不如说是策划一场玩法更多的Party。”现场的资深婚礼策划人王蓓介绍，去年以来，个性化婚礼受“网红玩法”的影响很大，现场集体舞蹈、新人网红歌曲对唱、各种伴郎伴娘游戏开场等网红元素更多元，让婚礼氛围变得更浓烈，但对婚礼策划提出的要求更高。

市场竞争激烈折扣力度大

婚博会现场探访中，记者发现珠宝首饰、婚纱礼服、摄影造型等展位上，品牌商家几乎都给出了诱人的折扣来吸引消费者。

“定下‘三金’以后，我们还可以赠送‘一金’，按你们的想法进行定制。”在一家金饰品牌展位前，导购员极力向一对年轻人推荐要送给新娘的金项链、金戒指、金手链等，给出的折扣和优惠则是买三送一，而且情侣钻戒也可以买一送一。

在另一家珠宝展位上，黄金的促销做到了一件8.8折，二件6.8折。还有商家给出了裸钻优惠15%，还送K金戒托的折扣。另一家则直接将裸钻打了8.2折，也送戒托，以更大的优惠来吸引消费者。更多的商户则直接将计重类的黄金每克减30元到50元，黄钻首饰最高可以打7.5折，而铂金、K金和定价黄金的优惠基本上在15%左右，引来众多新人挑选。

业内人士称，金银首饰是新人筹备结婚的最重要的消费开支之一，也是珠宝商家最集中的客户，商家由此打起“折扣战”并不意外。

当下或是性价比最高档期

近两年来，95后已经成为婚庆消费市场的主力人群，去年到今年的武汉婚博会观众中，90后、95后已经占到总人数的七成多，更有不少00后加入了婚礼筹备的大军，消费者越来越年轻。

记者从婚博会上的婚典、婚纱、摄影、婚车租赁等多个板块的商家处了解到，今年以来的婚庆消费需求，一直在向下半年和明年的黄金档期积压，并从国庆8天长假开始陆续释放。由此，不管是准备结婚的新人还是婚庆行业的商家，都将消费档期瞄准了元旦、春节和明年五一。这也意味着，未来半年多时间里，江城婚礼市场或迎来一波消费需求的集中释放。

“订购各种婚礼产品和实际举办婚礼之间会有几个月的时间差，所以现在订购明年的婚礼消费产品，可能会是一个性价比最高的档期。”王蓓告诉记者，在目前市场竞争激烈的情况下，婚庆市场里很多产品都在十一档期后拿出了给力的折扣优惠，当下可能会成为婚庆市场里性价比最高的时候。