市民踊跃扫码购买消费扶贫产品。

消费扶贫工作在全省作经验交流，兄弟市州频频来考察交流。荆州消费扶贫到底有何“经验”？12月底，湖北日报全媒记者多方探访。

从帮种到帮销

12月24日，沙市区武德路荆裕优选消费扶贫线下专馆内，洪湖藕、松滋葛根、石首桃花山土鸡蛋等产品琳琅满目。不少市民前来选购，有的顾客用的是工会提货券。

荆裕优选是荆州市两家消费扶贫电商平台之一，负责人龚艳蓉介绍，荆州8县市区均在馆内设有农特产品专柜，共有370多家供货商，上架600多个品种，均来自贫困村、贫困户及涉贫合作社，销售渠道主要是工会和食堂。

4月初，荆州在全省率先发布消费扶贫方案，规定工会组织采购法定节日慰问品时，购买荆州贫困地区农副产品比例不得低于50%。同时全市单位食堂定向采购扶贫瓜果蔬菜、畜禽肉蛋等农产品，比例不低于日常采购量的50%。

“在哪儿买都是买，举手之劳就能帮助扶贫，当然乐意。”荆州一市直单位工作人员王义成说，妻子是老师，也有提货券，家里厨房半数以上都是扶贫产品。

“贫困户最大的困难是会种不会销，而以往扶贫方式多是帮种不帮销，农产品卖不出去影响贫困户发展产业的积极性。”荆州市扶贫办副主任刘胜说，比起直接“给钱给物”，“以购代捐”“以买代帮”的消费扶贫，更能有效提升扶贫质量。

荆裕优选平台数据显示，截至12月，全市工会采购达5000万元，预计明年可达8000万元，食堂采购也在积极推进。

从种啥卖啥到卖啥种啥

在中农联荆楚智慧云仓城招商中心，电子屏实时更新全省网上产销对接供货信息。记者看到，每条信息具体到企业名称、产品种类、数量、联系人、联系方式以及目标市场，一目了然。

“中农绿网将产、供、销各个环节精准溯源到贫困户和相关帮扶企业、合作社。”中农联华中公司总经理任东明介绍，平台连接产销两头，通过信息互通、数据比对可有效组织生产，为发展订单农业奠定基础。

中农绿网是荆州市另一家消费扶贫电商平台，目前已上线2000余种扶贫产品，将荆州农副产品卖往全国。同时该公司正与武汉汉欧专列洽谈，开拓欧洲市场。

荆州市绿美源公司是一家本土食材服务商，与荆州、恩施等多家合作社共建基地。6月加入中农绿网成为其供应商后，根据销售预期和订单情况，今年新建10个高标准大棚，并在荆州区李埠镇、公安县东港镇流转50亩土地，带动多家农业合作社开展应季果蔬种植。

“过去农产品经营方式主要是以产定销，种什么卖什么，也不管市场需求程度怎么样，大数据消费扶贫，主要是以销促产，市场需要什么决定生产什么。”荆州市扶贫办开发指导科科长邹俐介绍，消费扶贫让贫困地区农产品与城市消费者形成密切的产销对接，也为贫困地区产业发展提供精准方向，避免“一窝蜂”造成产品滞销。

要应急更要谋远

受疫情影响，今冬荆州多地柑橘滞销。11月，荆州市启动消费扶贫应急响应机制，扶贫办、商务局等9家单位联合发起消费扶贫“‘橘’手之劳”公益行动，社会各界积极响应。

荆州市直部门、各县市区以及市民共认购滞销柑橘856.7吨，同时通过直播带货，各电商平台、商超、水果采购商等积极与北京、重庆、武汉等地荆州商会、供销商建立外销渠道，累计外销柑橘680余吨，滞销柑橘已销售一空。

消费扶贫主要针对农副产品，受季节、环境等影响存在一定滞销风险。荆州市商务部门牵头制定应急销售机制，以市县消费扶贫电商平台为主体，开设绿色通道，多措并举解决滞销难题。

应急还要谋远。荆州市扶贫办主任郑海云说，消费扶贫实质是把贫困地区优质资源变现，其关键是要提供优质商品和服务，才能留住“回头客”。

荆州市一方面加快农产品标准化体系建设，提升农产品规模化供给水平，鼓励龙头企业、农产品批发市场等市场主体在贫困地区建生产基地，大力发展订单农业，增强农产品持续供给能力。同时打造区域性特色农产品品牌，扩大如“小胡鸭”“东南醇”等本土品牌影响力，培育“公安葡萄”“洪湖螃蟹”等区域公用品牌，用优质土特产增加消费者“回头率”。