湖北日报全媒记者 孟静 通讯员 王晓锋

今年9月，荆州公开招聘230多人进入招商系统，把想干事、能干事的精兵强将充实到招商一线。11月5日，荆州15家市级驻外招商办事处集中授牌，500名招商干部奔赴全国各地。

想方设法获取招商信息

今年4月，荆州市农科院干部崔晓培和市招商中心干部张硕一起到上海招商。

彼时，荆州在上海还没有成立驻点招商办，头两个月，两人“打游击”，跑展会，瞄准医疗器械、生物化工、汽车零部件等企业。“一场会展跑下来，嘴说干，腿跑断，微信步数一下子蹦到三万多。”崔晓培说。

6月，两人被派到上海市浙江商会产业服务部跟岗招商。张硕说，两人利用商会拜访企业机会，“竖起耳朵”了解企业投资意向，为吸引企业回荆州投资找寻机会。

10月底，一次偶然机会，张硕了解到苏州一家3D打印建筑公司，产品低碳环保。张硕和同事上午11点到苏州，13点才找到企业，顾不上吃饭，从13点谈到15点，最终和企业敲定去荆州考察的行程。

荆州深圳办事处驻点招商干部“90后”杨青，在深圳办事处已工作四年多。“招商并不是动动嘴皮子，考验人际交往、专业知识、应变能力等多种综合能力。”杨青认为，招商干部首先要摸清“家底”，站到企业角度来思考问题，要站在产业高度为企业量身定制专业落地方案。每一名招商干部都是家乡形象代表。要有备而来，让企业家感受到荆州招商引资的诚意。

15个招商办事处成立后，杨青“征衣”不解，转战新成立的武汉招商办事处。

“最常坐的是红眼航班”

“招商工作不仅仅是联谊会上的红毯与闪光灯，不仅仅是酒席间的觥筹交错。风风雨雨、酸甜苦辣只有我们招商人自己知道。”张硕说。

在荆州招商系统有一句话：“走过千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，历经千辛万苦。”对此，荆州开发区招商局副局长万沙颇有体会。这两年，他负责带队到北京、上海、宁波、合肥、广州五地开展全年招商。

“最常坐的是红眼航班和最早一班飞机。”万沙说，一天跑三四个项目，开车奔袭七八百公里是常有的事。“凌晨的太阳，我们招商人都欣赏过。”

万沙告诉记者，每次去外地招商，他都在当地租车自己开车。“自己开车辛苦点，但如果等客商来接，一个企业就要耗上一天。”万沙说，为了提高拜访考察企业效率，企业每次接待他都会“婉拒”。“在外奔波，招商很辛苦，但保有一份初心，把外面的企业招到荆州来，看到企业在荆州发展得很好，最有成就感。”

今年4月开始，万沙为荆州美的项目招回了浙江宏昌电器、芜湖乐佳、包钢钢业、合肥宇州弹簧等配套企业，企业产品涉及水位传感器、进水阀、橡胶门封、弹簧等，13个项目后期产值将达到20亿元。