云上荆州报道：2022年3月，荆州市荆开产业招商发展有限公司暨荆州经开区产业招商研究院揭牌。作为荆州成立的第一家招商公司、第一个产业研究院，也是荆州经开区深化体制改革、薪酬制度改革的重大成效。一年来，荆州经开区探索在工业园区推行市场化招商新机制，积极探索构建立体化招商体系，通过市场化理念重塑招商格局，通过企业化运营打造专业队伍，做实产业研究助力精准化招商，基本建立了市场化、精准化、多样化的招商体制和工作格局，取得了招商工作的极大成效。

在荆州市荆开产业招商发展有限公司，驻点招商成员魏一洋正忙着处理完手头的工作，赶着乘坐当天上午的航班，为即将在深圳举行的招商推介会做前期准备工作。

荆州市荆开产业招商发展有限公司驻武汉招商专班 魏一洋：有邀请客商。我们要提前先踩点、挑选酒店，订好每个宴会厅，做相关的物料准备，文字材料的准备。

魏一洋是去年刚加入荆开产业招商发展有限公司金茂招商专班的驻点招商队员，主要负责金茂源华中表面处理循环经济产业园的招商工作。从一名招商小白到如今的行家里手，魏一洋去年过得非常充实——出差120余次，考察企业160余家，不是在招商的路上，就是沉浸在学习的海洋。

荆州市荆开产业招商发展有限公司驻武汉招商专班 魏一洋：从氛围来说，我们招商公司是非常年轻化、有活力的公司，在休息时间都是在埋头工作，在晚上也会进行复盘，交流，我觉得这是一个非常好的习惯，每天的工作到了晚上进行交流沟通。

驻点招商的成员们在一线冲锋陷阵，产业招商研究院的成员们则为他们提供“弹药”和“火力支持”。作为荆州市第一个公司化招商引资平台，荆州市荆开产业招商发展有限公司产业招商研究院主要对整个招商引资项目进行谋划，分析荆州经开区主导产业的现状，在产业发展的形势、产业转移的趋势和荆州经开区承接优势三个方面求交集，为各个项目入园区把好项目关，为各个驻点招商专班梳理出目标招商的清单，为前线招商引资叩门拜访提供方向。作为产业招商研究院的一员，市场化改革之前，陈世豪曾在当时的荆州经开区招商局参与招商相关工作。

荆州市荆开产业招商发展有限公司产业招商研究院成员 陈世豪：变化主要有两个方面。从整个公司和产业研究院的运营角度而言，我们的目标更清晰、成果导向更明确， 整个运行的机制更流畅。我们以KPI考核为导向，每个人的完成情况与薪酬直接挂钩，使我们整个招商公司、产业研究院，每个人的活力、干事创业的决心得到了激发。

据了解，荆州市荆开产业招商发展有限公司和产业招商研究院采取“选聘+抽调+社会化招聘”相结合的形式，组建招商队伍。在社会化招聘中，突出考虑具有研发、金融、销售等工作经验的人才。在人员选用上，打破身份界限，公司中层干部既有在编人员，也有借调和社招人员。在队伍管理上，建立“日打卡夜学习、周督办月排名、季结账年淘汰”的考核办法，形成“以实绩论英雄”的工作导向。同时，完善薪酬体系，最大限度激发和调动招商人员工作的主动性和积极性。

荆州市荆开产业招商发展有限公司副总经理 黄晨：人才的孵化和培养在我看来是最重要也是最根源的一点，让我们所有的同事都有企业思维，像企业一样高效的运转。二是强烈的考核和竞争意识；在招商公司里有能力的人会有一条很顺畅的晋升通道，但是你没有成效，就会面临非常严峻的考核和职级的降低。在企业里面将心比心，会强烈的体会企业发展的不容易，能够有更强的为企业服务的意识。

2022年，荆州经开区在改革招商体制和做实产业研究的基础上，着力推动以商招商、打造平台招商、探索基金招商，通过制定以商招商和中介招商奖励办法；不定期举办企业家沙龙、商协会主题活动；转变靠财政奖励、土地优惠政策的单一招商策略，促进产业整合和资本集聚等各种形式，成功招引亿元以上项目145个，引进项目总投资727.41亿元，为荆州经开区的发展注入强劲动力。

（记者：王章青 编辑：王晗 一审：唐杰 二审：张先凯 三审：江敏）