1个小时，可以做什么？
可以看半场电影，看一本薄薄的书。
1个小时里，荆州经开区招商促进中心的招商人员可以做什么？
可以初步认识一个产业，学会几项招商沟通技巧，了解细分市场最新走势，学习最新政策……这是经开区招商促进中心周四晚培训课的主要内容。
8月31日晚，荆州经开区招商促进中心会议室里，每周一期的培训课如约而至，“今天我主讲的是外资外贸领域……”主讲人、招商人员罗奎林精心分享自己对课题的思考，现场的招商人专心致志，在外驻点的招商人线上“云学习”，这已是该中心举办的第100堂培训课。
自2021年12月2日起，如无重大活动安排，每周四晚学习1小时，每月底学习1天，成为经开区招商人提升专业技能的必修课。在学习中提升个人能力，在“比学赶超”中竞进，经开区正着力打造一支懂产业、通政策、知市场、善谈判、会管理、精服务的专业型招商队伍。
专注 干好招商这件事
如果说，过去的招商引资是拼关系、拼资源、拼政策，现在的招商引资就是拼专业、拼服务。
2022年3月，荆州市荆开产业招商发展有限公司暨荆州开发区产业招商研究院挂牌成立，成为荆州市市场化招商改革的领跑者。
荆州经开区是荆州工业振兴崛起的主战场，也是招商引资的主战场，经开区招商促进中心是该区从事招商引资工作的主要力量、专业团队。
与时俱进地提高招商水平，经开区从打破体制束缚入手，于2021年9月启动市场化改革，以市场化方式运作招商引资工作，对外招聘“新鲜血液”、对内在其他部门选拔优秀人才，构建招商团队，重塑经开区招商力量。
针对新成立的团队，经开区招商促进中心以市场需求为导向，邀请专业人力资源公司进行指导和协助，打造专门的招商人员培训计划。“招商需要团队作战，与企业对话需要复合型人才。”该中心有关负责人说，每周四晚6点半到7点半，围绕一个主题展开培训，每月底选择一天，举行全天候多技能培训，通过固定时间学、丰富内容学，培养学习习惯，形成学习风气，提升学习能力，提高个人综合素质。
围绕培训计划，经开区招商促进中心还专门出台考核办法，建立学习积分制度，每上台讲授一堂专业课、课上进行互动提问、提交学习心得等，都有相应积分，“每年结算，积分靠前人员优先考虑职位提升，积分落后人员受到相应处罚。”
学习，只有一个目的，干好招商引资这件事。
专业 做“六边形”招商战士
招商，不是一蹴而就。如何从激烈的招商竞争中脱颖而出，考验的是团队的凝聚力和个人的战斗力。
“干招商要吃得苦，有的人来了干不了几天就走了，留下来的才是我们要培养的人，这是一个双向奔赴的过程。”该负责人说，针对新进人员，制定了为期3个月的新才计划，通过老员工分享，讲授招商心得；中层人员一对一传帮带，稳定新员工心态。
从招商新手晋升为招商人员，再到“六边形”招商战士，需要提升的是专业的招商能力。
“在探索中，我们不断完善培训制度，增加培训维度。”该负责人说，培训课从最初的人人讲到如今的分专业讲，从讲单堂课到围绕一个产业讲系列精品课，旨在把产业讲深讲透；从招商人自己上台讲，到请美的、法雷奥、太和气体等企业负责人和法律、财税等专家来讲，旨在从市场角度分析产业、解剖供应链、细说企业关注点；从个人报名讲课选题，到确定学习方向、产业研究方向，安排部门人员深入研究、专业讲，旨在每个部门都能覆盖所有产业研究；从单纯讲产业理论知识，到讲企业管理、招商经验、营销策略、团队建设等，旨在全方位提升个人能力。
产业主题学习是绝对的核心。据统计，100期培训课中，产业主题学习80期，聚焦行业趋势、产业分析、企业布局、招商目标等；项目主题学习8期，围绕项目分析、项目研判、项目包装、项目服务等；技能主题学习12期，学习法律知识、财务税务知识、办公文书写作、摄影剪辑等。
经过近两年的建设、全维度的培训，一支专业的招商团队已初步建立。截至目前，经开区招商促进中心已累计输出尽调报告1900余份、企业考察报告1600余份、产业研究报告284份，制订重点项目一企一策承接方案60余个。今年以来，该中心聚焦经开区主导产业，完成“招商五图”41张、招商参考9份，谋划重大项目8个、产业链龙头企业项目37个，结合谋划项目和产业研究已叩门招商100余家，并参与制订经开区纺织印染产业发展规划、临港产业发展规划等重点工作。
专心 激活”关键少数“
通过重点培训“关键少数”，带动多数引领全员覆盖，是经开区招商促进中心打造专业型招商团队的又一“秘诀”。
“结合每个人的特点，分小组确定不同侧重点的学习内容。”该负责人说，以部分带动全部，对非业务部门侧重管理、统筹等工作方法以及服务意识的培训，对有技能盲点的人员，侧重办公技巧、公文书写、摄影制片等技能教学；以先进带动共进，将在招商工作中表现突出、走在前列的人员，纳为重点培养对象，制订“高潜人才”提升计划，实施针对性培训；以骨干带动全员，对中层以上的干部重点培养“带队伍、抓业绩、聚人心”等管理内容，提升队伍管理水平。
学习，不仅在课堂上。经开区招商促进中心还将培训搬到企业中，组织中层以上人员走进菲利华、亿钧、华力机械、亮锐科技等本地优秀企业，沉浸式学习企业文化、企业管理，用企业思维思考招商工作。
近两年来，“关键少数”走出经开区招商促进中心，为全区人员进行专业培训17次，讲授光伏产业、半导体产业、新能源汽车、纺织印染、智能家电、电镀产业等课题，提升全区招商引资工作专业水平；到市直单位交流学习8次，分享招商经验和心得，展示经开区招商团队硬实力。
“以学促思，以思促行，以行促效，提高团队战斗力，促成高质量的产业合作。”该中心相关负责人表示，将继续创新思路，激发人员内在潜力，持续提升招商队伍专业化水平，助力经开区招商引资工作“跑”出加速度。