恒春茂药店是解放前沙市最大的一家药店，有50多年的历史。本世纪30年代前后，几乎垄断了湘鄂西一带的中药业务。笔者曾在恒春茂药店工作过一段时间，对该店情况有一定的了解。现把该店的情况叙述如下，由于年代久远，文中一些地方难免与事实有些出入，敬希知情者指正。

    发展过程

    恒春茂药店创办于清同治九年（1870年），创办人为本市大户邓子彝。邓家系汉军旗人，四世祖邓士良还当过乾隆皇帝扶桥杆子的贴身侍卫。后来封徙荆门，在蛟尾落籍，广置田产，嗣迁沙市，以经营钱庄、典当业发家。

    对于邓氏开药店比较普遍的说法是：开药铺不是为了赚钱，只图吃药方便，是内老板凑了4000串钱办起来的。邓家多聚居九十铺，药店也设在九十铺，招牌为“恒春茂’（以下均称恒店）。开始规模并不大。蛟尾人文敬夫医生曾在该店坐堂，一边行医一边卖药，并兼为邓氏家族治病。总之，这个药店开始时有点类似家族药房性质。

    恒店是在光绪二十年（1894）年左右施植臣任该店总管时开始发展起来的。施是咸宁人，和胞兄施朴臣原在“天祜堂”药店帮工，因邓家与朴臣有交往，邀其辞去“天祜堂”之职到恒店来，朴臣未可，乃荐其弟以代之。植臣到职后，知人善任，苦心经营，店务蒸蒸日上，是恒店事业得以发展的奠基人。

    光绪二十八年（1902年），恒店又增设“同春合”分店。这是将南京的“陶德盛”药店连人带店一起接收过来的。这时“天祜堂”已趋没落，施植臣将施朴臣请到“同春合”任管事，吴敦五副之。这不仅清除了竞争对手，还将有才之人延揽过来，为恒店的发展开辟了道路。

    宣统三年（1911年）施植臣病殁店中，弥留之际，荐吴敦五继任。吴也是咸宁人，过去施植臣曾委吴出主渝庄，吴因道远未就，离职返咸。施不计前嫌，唯才是举，一时传为佳话。

    吴氏到职于民国元年（1912年），当时辛亥革命不久，汉口药材业因局势动荡多呈凋蔽，而荆沙财政则相对稳定。恒店未受到影响，更因药店在施植臣20年的锐意经营下，各方面均奠定了坚实的基础。吴敦五又能因势利导，扩建铺面，充实零售，开拓市场，大力发展批发，加强各外庄购销业务，把恒店推向了全盛时期。到民国8年( 1919年)，恒店已拥有资本20万银元（这是当时向太古火灾保险公司报的保险数字），全店职工200余人。外庄业务兴旺，仅由渝（重庆）、资（长阳资五）两庄收购运销申（上海）、汉（口）、（香）港等地的药材，每年就达50余万元之多。其批发延伸到湘鄂两省的20多个县、市，零售额占全市同行业的60-70%。不仅垄断着鄂西药材市场，就是在全国也颇有名气。

    经营特色

    恒店经营业务全面，它囊括药材业的行庄、字号、批发、零售、成药生产等各个方面，这是它不同于全国各大药店的一大特色。

    首先，恒店十分重视市场信息和进货环节。店里的一二把手亲主其事，各外庄司事皆选自职工中的能干角色。经理每日跑市场，看货进货，探听行情。总店与各分庄，一般每三日互通一次信息，详细报导市场动态。遇有急事则用电话、电报联系，故对全国药材行情了如指掌。在进货上还注意深入产区，采办地道药材；抓紧新药上市季节，冬抓根蕨类，夏初抓皮类（杜仲、黄柏、厚朴等），力争做到品种全，质量优，价格适宜。在正常情况下，恒店很少发生转手倒卖，迂回倒流的现象。遇到药材产区歉收，则相机转向其他市场，及时扭转被动局面。如有一年，浙江杭菊减产而重庆存量较多，由于信息灵通，总店急电渝庄购进。以后奇货可居，获利甚丰。

    其次，多形式多层次和多渠道的进货。其做法有三点：

    一是自行设庄，由渝、资、汉、申各庄就地采办。尤以渝、资两庄购进量大，除供总店批、零及成药需用外，还大量远销申、汉、港等地。资庄每年收购上万件，大宗有续断、独活、术瓜、当归、牛夕等。经恒店加工的庄口货，质量过硬，底面如一，在申、汉都是抢手货。

    二是委托各产区行庄代购代销。恒店在全国各药材集散地如湘潭、常德、西安、万县、广州等地，均委托固定行庄代理，如湖南、江西的枳壳、红枝、土苓、白术；贵州的朱砂、雄黄、信石；西北各省的黄芪、羌活、党参、甘草等，均从产地购入。同时也代销渝、资两庄及当地收购的产品，如莲须、夏枯球每年都有一定批量运销广州。

    三是保持收购当地出产药材的三条渠道。一条是直接与产地小商贩挂钩。如半夏，沙市郊区杨场、观音寺有产。每年产新之前，这些小镇就有经营人来洽谈，订好口头契约。一到上市季节，恒店即派人下乡，与经营人联系，按每日收购量，付与现金，待收足加工成品后交货结帐，按3%付与佣金。每年市郊所产一二百担半夏，都是通过这条渠道购入的。第二条渠道是委托周围各县较大批发店代收当地土产药材。如蜂蜜、蜈蚣、银花、桔根、苍术、射干等，多从松滋、钟祥、荆门、当阳、远安等县一些出产地区收集运来，为数颇大。第三条渠道是直接向药农收购，这只限于青草药一类。如市郊种植的紫苏、益母草、大、小蓟草药，每到采新季节，即有专业药农来店联系，按需要量采交鲜品，恒店则切制加丁贮藏，以供零售及部分小药店需要。这些遍地出产的普通青草药，在一般情况下，大型批发店是不大量经营的，一般都是自采自用。唯有恒店不嫌区细，不计厚利，“俱收并蓄，待用无遗”。这乃是其大特色。还有配方汤剂必需的鲜芦根，亦有专人采掘，干枯者弃置不用。蟾酥是在每年端午节前几天，由太师渊药农按约捕来大批活蛤蟆，在店内挤浆，派专人监取，以防掺假。

    第三，搞好内庄批发业务。恒店设内庄批发，这是整个业务经营的中心环节。它东起天门、监利，西迄宜都、长阳，南抵湖南益阳、汉寿，北达南漳、宜城，形成以沙市为中心的巨大批发网。涉及鄂、湘两省20多个县市，大小往来户多达五六百家。其批发业务约占70%左右，它取得这一优势的关键在以下几个方面：

    一是靠品种齐全取胜。上面讲过，无论是常用药，还是冷僻货，该店从不缺“味”，这也是恒店经营批发的一大特色。当某一品种市场紧俏，库存量少，恒店既能优先满足基本客户，又能注意合理少量分配，力争在‘全”字上做文章。该店开票员颇能注意市场信息和药店家底，因为一次卖空或被别人“挖眼睛”（挖走），就会遭到管事的严厉批评，甚至有丢饭碗的危险。恒店折零批发，货分高、中、低档，依质定价，任客选购。故常以质优价廉赢得信誉，击败对手。如本世纪30年代，耿济川于中山路开设“同仁”药店，资本号称30万，一时声势颇壮。但恒店集中渝、资两店采办来的川货，以微利甚至不加差价批售，不到三年时间就斗垮了“同仁”。

    二是铺店实行赊销，以延伸基点。恒店实行赊销的对象不分对方是批发店或零售店，只在执行中掌握分寸。零售店多为信誉可靠的老来往店，每年春节后，这些店的老板都亲自来办一批足货，有的全部赊销，有的部分购销。当然资本雄厚、不赊销的也不少。这样就等于恒店延伸了一些分店，大大增加了销售。

    三是发给脚夫回扣，兜揽生意。恒店给脚夫3%回扣（这是抗日战争后兴起的），让他们帮忙拉生意。那时交通不便，距沙市较远的集镇，专门有一批脚夫代客办货，他们一来就是一批购货单。只要与他们拉好关系，生意就越做越好。

    四是服务周到，取货迅速，以此吸引顾客。俗语说，顾客是“衣食父母”，恒店深得其中奥妙，对所有顾客均派有专人侍候甚至连陪嫖看赌这样的勾当也干。迎进送出，积尽奉承之能事。对于脚夫，也免费供应食宿，以此笼络买主。对营业员则要求极严，整个批发部20个员工，每日接待往来户四五十家。这里面的中、小主顾，一般都是头天下午交货单，第二天取货，也有早交晚取的。大的主顾，一买就是一二十件（品种一二百个，多为拼件），交货时间也不会超过三天，其工作效率之高，劳动强度之大，可想而知。

    第四，重视门市零售业务。门市零售业务是恒店的一大窗口，着力经营零售是它的一贯宗旨。早在清未民初，随着外庄批发业的发展，门市零售业务也日益兴隆。民国10年（1921年）扩建成双铺面，规模宏大，屋宇轩昂，店房设备，富丽堂皇。全堂招牌均出自清末翰林松滋人陈光藻之手，仅润笔费就花去300两银子，新铺面落成后，又从上海购回“十月怀胎”的模型，陈列于店堂，以扩大影响，果然，慕名者纷至沓来，尤其是秋收后，周围各县农民结队来店购买丸药及针剂等，人如潮水，内外几层，把两边柜台围得水泄不通。

    零售是稳赚钱的生意，历来管事者有句口头禅：门市是“敷缴”的（即维持全部开铺的）。民国25年( 193 6年)前后，门市每年的零售额约24万元，可获纯利7.8万元。当时店里上百个店员的工资、福利约需4.5万元，再加上股东及管事等的平时开支，总计7. 8万元，门市的获利正好用来“敷缴”,  而外庄及批发所得的利润则为恒店的纯利收入。

    恒店的门市部分为两柜，一为饮片，成药柜；一为参燕，细货柜。经营品种达1000多个，因此荆沙一带城乡有“抓不到药到恒春茂去抓”之说。事实上恒店也确能满足顾客的各种需要。饮片以夏季销量大，成药、参燕是秋后需要多。门市还设总管1人，照看店堂，并负责核对药物。药是一味一包，分量实足，外加套包。每味药的包装纸都印有说明文字，标明药性功能等，便于病人服用。店里在夜里有人值班，通宵售药。

    第五，注重药物质量。恒店是前店后厂（作坊），各色饮片，巾成药都是自己加工泡制。较出名的中成药有安宫牛黄丸、紫雪丹、灵宝如意丹、八宝光明散、参桂鹿茸丸、十全大补丸等。特别是1929年巴拿马博览会，恒店送去展览之“莲芯”，以装璜好质量高（能长期保持新鲜）而获奖；所配制之“佛手霞酒”也很不错，荆沙地区的美国天主教神职人员回国，多带回作为礼品赠送亲友，故在美国也有一定名望。这些药品虽是手工操作，但工艺精湛，质量过硬，素为医家、病者所称道。究其原因：一是选料认真，饮片选自道地货，上档切制，宁缺勿滥；二是操作工人技术精良，制作一丝不苟。该店的丸剂师阎绍轩就专长高档药丸配制，经他配制的“紫雪丹”呈紫红色，松散地凝结在一起，状似初降之冬雪而因之得名。阎的制药技艺高超，他用水泛的“灵宝如意丹’，小如芥粒，匀净一致，光泽照人，比别家产品都好。

    操切饮片师傅分头刀，二刀。头刀切“拈子货”如拈半夏、玄胡、玉金等；二刀切“把子货”，如柴胡、防风等。所切饮片讲究形、色、气、味，四者缺一不可。且对原药的洗、浸、润、煮等各道工序均有严格要求。本世纪20年代中期，恒店的“拈半夏片”“玄胡片”参加过申、港中药饮片质量展览，并获好评。炮炙技工陈谷文，干炮炙工作近50年，经他炮炙的饮片，无一不合法度。如甘草、黄芪抓起来可凝聚一起，抛开则片片散落，色黄、声脆、香味浓郁。

管理制度

    恒店的管理制度，基本上属于封建性质。它从开始即搞所谓“领东制”。设总管事1人，对店东负责，每年向东家报一次帐。所有店务、人权、财权都集中在管事手中，东家很少过问。还授权管事对邓家吃药用钱作出规定。随着恒店业务的不断发展，管事的权力也越来越大。特别是到本世纪30年代后期王克明掌权时，店东邓氏要想安排人进店，或动用一点资金，都有一定定困难。

    这种权力的转移，是伴随着“分红制”而产生的。早在施植臣任内，就把红利分成“资本股”和“人力股”两部分，力争各占50%。人力股50%又分作10份分配。人力股最高的可占总利润的5%，或人力股的10%，这只有管事方可享受此待遇。其余则从1厘至6厘左右不等，只不过折合总利润0.5%—3.5%，或人力股的1—7%。这种分配全凭资历、职位、能力而言。人力股叫“干股”。“干股”也可变为“实股”（资本股）。因为享受干股的都是管事集团的一小部分人，他们职位高，待遇优厚，且年年分红，积久愈多，留存帐上。到一定年度，就可变为实股。恒店后期从邓氏独资嬗变为多姓股份，其源盖出于此。

    恒店这种人力分红制，在开创初，对奖掖人才，改进经营，起到了一定作用。可是它只限于上层少数人的圈子内，对地位低、收入少的广大员工，不过是可望不可及的镜花水月而已。纵观恒店近百年的历史，从没有一个下层员工拿到过人力股。相反，管事者却凭借手中的权力，对东家“瞒天过海”，后期的管事多搞两套帐以欺骗东家，同时对店员也任意剥削；他们自己可以预取预支，其实际收入大大超过分红所得。如吴敦五在任17年就购置房屋五大间，开“正大”酱园一家。第三任总管事黄敬夫，一年支用1万多银元；他在枝江蓉市还开了一家“黄保元”药店，在恒店购货从不交付现款，累计欠恒店款7万多元。每一个登上经理宝座的人，无不大发其财。这种封建管理的 “人力分红”制度，丝毫不能改善工人生活待遇，反而扩大了贫富差别，加剧了劳资双方的矛盾。

获得新生

    本世纪30年代以来，由于劳资双方矛盾加剧，店主经营不力恒店江河日下、困难频临。“七·七”事变后，大部分国士沦陷。恒店各埠分庄，大多呈停顿状态，丢失药材，为数甚巨，货物来源断绝，批发渠道阻塞，业务几乎无法开展。1938年秋，分店“同春合”遭敌机轰炸，屋毁人伤，损失惨重。l 940年沙市沦陷 ，总店虽侥幸保存下来，但也仅能维持少量批发。抗日战争胜利后，捐税繁重，加之物价飞涨，币值狂贬，恒店所受损失较大，于是每况愈下，陷入了停顿状态。

    1949年7年15日沙市解放，恒店获得了新生。1954年，在药店工人的推动和社会主义建设的大好形势鼓舞下，资方提出了公营合营的申请，经沙市市政府批准，合并其他几家药店，成立了沙市市公私合营医药公司，于同年2月开业。从此“恒春茂”走上了社会主义的金光大道。

（转自《湖北文史资料1987年第3辑）